| | | | | 汽车销售人员的培训时间 | | [ 2007-8-19 1:24:00 | By: qiche-4s ] | 训练时间的概念包括两层含义：一是何时进行训练；一是训练时间的长短。由于培
训对象有新销售人员和有经验的销售人员，因此，针对不同类型的对象，在训练时间上
也应有所不同。
实践中，新销售人员何时开始进行训练并无统一的规定，有些公司对招收进来的新
成员都要进行集中脱产训练，然后再分配上岗，而有些公司则先安排上岗，等有一点感
性认识之后，再进行脱产训练。对有经验销售人员的训练，不同公司也有不同的做法。
例如，有些公司制定有年度培训计划，以制度形式贯彻执行，而有一些公司则是临时抱
佛脚，具有很大的随机性。
至于训练时间的长短，各公司间也有很大的差异。有的公司对新聘销售人员只安排
一两天的速成培训之后，即上岗去接受有经验销售人员的指导，而有些公司可能安排一
两年的时间去接受广泛的专业和技能培训。
为什么会出现上述这些差异呢？除了某些公司的习惯性做法外，一般情况下，公司
对训练时间的安排要考虑以下几种因素：
第一，产品性质。销售人员推销的产品不同，训练的要求也会有所不同。如果产品
是复杂的、技术性能强，那么训练时间就会较长一些；如果产品较为简单、技术性能又
不复杂，如日用化妆品，那么训练时间就会短一些。
第二，市场状况。如果市场竞争激烈、顾客构成和需求复杂， 所需的训练时间就
长；反之，训练时间就短。
第三，受训人员素质。销售人员的素质和能力不同，训练的时间也有所不同。有经
验的销售人员与无经验的销售人员相比，所需的训练时间就短。
第四，管理要求。有的公司对销售人员的要求和期望较高，如要求销售人员能为顾
客提供商务咨询、帮助顾客进行利润分析，销售训练时间自然就要长些。
第五，训练手段和方法。如果训练的设备和器材先进，方法科学，那么训练的时间
就可以缩短；反之，若要达到相同的训练目的，训练时间就必然延长。
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| | | 不说啦,楼主说的对,得饶人之处且饶人啊.允许别人犯错误,也要允许别人有个改正的机会,人无完人吗,大家说哪?! | | [ 2008-4-24 0:38:23 | By: badbruce(游客) ] |  我们大家要引以为戒,更多地检讨自己,为我们自己的凯版增光! | |
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