| | | | | 汽车销售人员培训的计划(汽车销售培训管理制度) | | [ 2007-8-14 14:04:00 | By: qiche-4s ] | 每次销售训练前，都应制定详细的计划，明确训练的目的、内容、方法、时间、地
点以及人、财、物的落实途径。在训练计划被批准之后，应以计划为依据，保质、保量
地完成训练任务实现训练目标。
一、销售人员培训计划的制定
1．销售人员训练计划的内容
一份完整的销售训练计划，一般包括以下内容：
（1） 训练目的；
（2） 训练内容；
（3） 训练方法；
（4） 训练阶段；
（5） 训练时间与地点；
（6） 训练的领导与组织；
（7） 培训对象；
（8） 教师与辅导人员；
（9） 培训效果的评价。
2．销售人员训练计划的编制方法
编制销售训练计划需要遵循一定的步骤和方法，这是使销售训练计划具有可行性和
有效性的保证。编制训练计划的一般步骤如下：
（1） 确定训练目的。每次销售训练都应根据培训对象的需要和销售工作的要求确定
相应的训练目的。只有确定了训练目的才能据此确定相应的训练内容和方法。训练目的
可分为一般目的和特殊目的。前者如改善销售业绩、增加销售额等，后者如改善销售人
员的沟通技能，端正销售人员的工作态度，教授产品和市场知识， 提高地区管理能力
等。确定训练目的常用的方法就是所谓工作分析法，即查阅工作说明书，并结合销售人
员（培训对象） 的现有知识和能力，确定训练目的。
（2） 确定训练内容和方法。这是指达到训练目的所需要的内容和方法。如果训练的
内容和方法得当，就可以使整个销售训练过程达到事半功倍的效果。
（3） 确定如何实施训练。这包括确定如何落实人员、经费和场地，如何组织领导，
何人主持训练，何时开始训练，如何安排训练阶段等。
（4） 确定如何进行效果评价。包括确定评价的指标和方法。效果评价不仅是对本次
训练的成果进行综合检验，还要对训练积累的经验与教训进行认真总结，目的在于改善
今后的销售训练工作。
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